We ontwikkelen geen software om dingen te verkopen.

De handelsplatforms van de afgelopen vijftien jaar waren telkens geoptimaliseerd voor één specifiek model: een webwinkel, een marktplaats, een abonnementssysteem, een kassasysteem of een inkoopportaal. Elk platform werd uiterst bedreven in het model waarop het zich richtte, maar bleef steken op de raakvlakken.

De komende vijftien jaar zullen we die werkwijze niet kunnen volhouden. Het aantal commerciële platforms neemt toe. Kanalen overlappen elkaar. Dezelfde gebruiker koopt iets op een marktplaats, verkoopt het vervolgens door op een partnersite, keert daarna terug naar een leverancier en verlengt vervolgens een abonnement. De stromen vullen elkaar aan; de onderliggende systemen zouden dat ook moeten doen.

De categorie

"Marktplaatssoftware" is een overvolle categorie. "Composable commerce" is een eerlijkere benaming. Wij denken dat de juiste benadering verder reikt dan beide: infrastructuur voor het coördineren van handelsactiviteiten — de laag die ervoor zorgt dat alle aspecten in alle kanalen op elkaar zijn afgestemd.

Die categorie is grotendeels leeg. De gevestigde spelers daarin bevinden zich allemaal in aangrenzende lagen: Stripe in de betalingslaag, Shopify in de winkelvitrine-laag, Mirakl in de marktplaatslaag en ServiceNow in de inkooplaag. Geen van hen bevindt zich in de onderliggende laag.

De weddenschappen

Modulaire overwinningen

Elke oprichter van een e-commercebedrijf heeft het afgelopen decennium dezelfde basiselementen — identiteit, productcatalogus, grootboek, workflows — in licht verschillende vormen opnieuw opgebouwd en ze vervolgens weer aan elkaar gekoppeld met webhooks en gedeelde databases. Die kosten worden niet gedragen door de oprichters, maar door iedereen die probeert op te schalen naar meer dan één model.

Modulaire systemen winnen niet omdat monolithische systemen slecht zijn, maar omdat de vorm van het bedrijfsleven sneller verandert dan de levensduur van welk enkel platform dan ook. De gok is dat de basiselementen stabiel zijn; de toepassingen daarbovenop passen zich aan.

Vertrouwen is een kenmerk

Voor de meeste e-commerceplatforms is identiteitscontrole slechts een vakje dat moet worden aangevinkt om aan de regelgeving te voldoen. KYB, KYC, sancties en audits worden pas op een later moment, door een ander team, in een apart systeem geïmplementeerd. De kosten komen tot uiting in fraude, geschillen, controles door toezichthouders — en in het onvermogen om iets interessants te doen op het raakvlak tussen koper en verkoper.

Wij gaan ervan uit dat identiteit niet langer een bijzaak is binnen compliance, maar een centraal onderdeel van het product wordt. Een verifieerbare identiteit is een functie waarop je een product kunt bouwen.

De bloedsomloop is belangrijk

Het traditionele model van de handel — één keer verkopen, verzenden, klaar — was een tijdelijk fenomeen uit een tijdperk waarin productie goedkoop was en afvalverwerking gratis. Aan beide kanten van die situatie is het nu voorbij. De volgende generatie van consumenten- en B2B-handel beschouwt doorverkoop, reparatie, retourzending en vernieuwing als volwaardige processen, niet als bijzaak.

VenduSys zet vanaf dag één in op circulaire stromen, omdat de kosten voor het aanpassen van de installatie – als je eenmaal bent gegroeid – enorm hoog zijn. We betalen de kosten voor het opstellen van het model liever meteen.

Soevereiniteit is belangrijk

De vraag waar de commerciële infrastructuur wordt gehost, is een strategische kwestie. Regelgevers, klanten en partners hebben hier steeds uitgesprokener meningen over. Infrastructuur die in de EU is ontwikkeld — in overeenstemming met de AVG, klaar voor de DPA en standaard in de EU gehost — is overal bruikbaar en stelt ons in staat om onze grondbeginselen uit te dragen in plaats van ze te versoepelen.

We zijn gevestigd in Frankrijk, bouwen onze producten in de EU en hosten ze in de EU. Dat is een bewuste strategische keuze, geen bijproduct.

Het levende systeem

Wat we in feite aan het opbouwen zijn, is geen stack van producten, maar een organisme. Elke naam vormt een laag van één levend systeem:

• VenduCore is het DNA — gedeelde en eigen informatie, het mycelium waarlangs kennis stroomt en zich ophoopt.
• VenduOS is het metabolisme — de werkende spiraal die waarneemt, leert, zich aanpast en zich herstelt, ronde na ronde.
• VenduSys is het zenuwstelsel — coördinatie, dossiers en toewijzing binnen het geheel.
• VenduNet is het ecosysteem — het levendige netwerk van deelnemers en relaties.
• VenduSite is een lokaal organisme; VenduMarket is de leefomgeving waarin organismen met elkaar in wisselwerking staan.

En het RSV-raamwerk vormt de ecologie — de theorie die verklaart waarom dit alles samenhangt. Kennis maakt coördinatie mogelijk; coördinatie maakt samenwerking mogelijk; samenwerking creëert gedeelde waarde; gedeelde waarde versterkt het netwerk; het netwerk genereert nieuwe kennis. Dat is een regeneratieve cyclus, geen lineair proces — en het brengt het platform opmerkelijk dicht bij wat RoundMap altijd al beschreef, maar nog niet kon realiseren. RoundMap was de kaart. VenduSys is het gebied dat werkelijkheid wordt.

Waar we aan gehouden zullen worden

Deze voorspellingen zijn bewust openbaar gemaakt. Als over drie jaar de scheidingslijnen tussen commerciële sectoren zijn verdwenen en wij niet de onderliggende laag vormen, dan hebben we het bij het verkeerde eind gehad. Als circulaire handel dan nog steeds een losse module is, dan hebben we het bij het verkeerde eind gehad. Als vertrouwen dan nog steeds slechts een bijzaak is bij naleving van regelgeving, dan hebben we het bij het verkeerde eind gehad.

Daar kun je ons aan houden.

— Het team van de ‘VenduSys’ · Parijs · april 2026