Se negli ultimi dieci anni avete sviluppato un prodotto per l'e-commerce, probabilmente vi siete scontrati con lo stesso ostacolo che abbiamo incontrato noi: nel momento in cui avete dovuto gestire più di un modello — vendere direttamente e tramite partner, gestire un negozio online e un marketplace, addebitare i costi in anticipo e al momento del rinnovo — la piattaforma sottostante ha smesso di esservi d'aiuto.
Il settore in cui operiamo è pieno di piattaforme, ognuna delle quali eccelle in un ambito specifico. Shopify per la vendita diretta, Mirakl per i marketplace, Stripe Billing per gli abbonamenti, Elastic Path per i front-end modulari, ServiceNow per i portali di approvvigionamento. Nessuna di queste soluzioni è scadente. Tuttavia, non sono integrabili tra loro, e proprio nei punti di giunzione tra una piattaforma e l’altra ogni team di e-commerce ambizioso finisce per perdere tempo prezioso.
La tesi
Scommettiamo che la prossima generazione di piattaforme commerciali assumerà le sembianze di un’infrastruttura, non di app. Gli stessi elementi fondamentali — identità, catalogo, registro, flussi di lavoro — sono alla base di marketplace, vetrine online, punti vendita, abbonamenti e piattaforme di scambio. La forma cambia; il livello sottostante rimane lo stesso.
Quel livello è VenduStack. Le componenti che vi si basano sono VenduMarket (marketplace) e VenduStore (vetrine e POS). Entrambe fanno riferimento allo stesso nucleo. Entrambe ne adottano o sostituiscono qualsiasi parte in modo indipendente.
Una piattaforma non è costituita dalle funzionalità. È la forma degli elementi primari.
Cosa fa effettivamente il livello
VenduStack Si tratta di sei elementi, disponibili come API e come servizi su cui è possibile integrare hook in modalità self-hosting:
- Identità — un unico grafico per acquirenti, venditori, operatori e partner
- Catalogo — un modello piatto con varianti e pacchetti aggiuntivi
- Orchestration — un motore di workflow per il flusso reale di valore
- Registro — a partita doppia, multiparte, verificabile
- Intelligenza — prezzi, classifiche, frodi, consigli
- Interop — connettori compatibili con qualsiasi sistema già in uso
La maggior parte degli stack e-commerce odierni offrono solo una piccola parte di queste funzionalità in modo ottimale, mentre per il resto è necessario provvedere autonomamente. Abbiamo ritenuto che ci fosse spazio per offrire tutte e sei le funzionalità in modo ottimale, attraverso un’unica API coerente, lasciando che le diverse configurazioni (marketplace, vetrina online, POS, portafoglio abbonamenti) fossero gestite a livello di configurazione.
Perché proprio adesso?
Negli ultimi 18 mesi sono cambiate tre cose che rendono possibile tutto questo:
- Il "commercio componibile" ha smesso di essere un semplice termine di marketing. Ci sono team reali che stanno lanciando su larga scala storefront headless; gli elementi fondamentali sono ormai condivisi.
- L’identità è diventata verificabile. KYB, KYC, sanzioni, audit: tutti questi aspetti sono passati dall’essere semplici aspetti secondari della conformità a diventare elementi integranti dei prodotti, con standard concreti.
- La sovranità dell’UE è importante. Un numero significativo di clienti è disposto a pagare un sovrapprezzo per un’infrastruttura nativa dell’UE che possa essere sottoposta a verifica. Scommettiamo che questo numero crescerà.
Cosa non stiamo realizzando
Non stiamo creando un concorrente di Shopify. Non stiamo creando un concorrente di Stripe. Non stiamo creando un sistema di elaborazione dei pagamenti, un motore fiscale o una rete logistica. Ci integriamo con tutti questi servizi — e ti permettiamo di sostituirli, perché è proprio questo il senso di un’infrastruttura.
Quello che stiamo realizzando è il livello sottostante, quello che garantisce la coerenza di ogni modello commerciale su tutti i canali. La parte noiosa, ma fondamentale.
E adesso?
Fino alla versione 1.0 operiamo in modalità “partner di progettazione”. Se gestisci attività commerciali su più piattaforme e le interfacce tra queste ti stanno rallentando, contattaci. Ti diremo con sincerità se è il momento giusto.
Edwin Korver is the founder and systems architect behind VenduSys and RoundMap®. His work focuses on regenerative business, value orchestration, and the systems that help organizations move from extraction toward shared value and healthier ecosystems.